Что необходимо учесть, чтобы выгодно купить готовый бизнес

Запуск собственного предприятия — всегда риск. Намного проще оценить перспективы существующей фирмы. У готового бизнеса уже есть своя позиция на рынке, а также сформирована клиентская база, налажены связи с контрагентами.

Главное преимущество такой покупки — не нужно ждать, пока фирма начнёт работать, у неё появятся клиенты и сформируется репутация. Всё это уже проделал предыдущий собственник. Поэтому сразу после покупки инвестиции в бизнес начнут возвращаться.

Рынок предлагает проекты в разных сферах. Главное, знать, как правильно купить готовый бизнес.

Причины продажи

Первое, что нужно выяснить ещё до подписания каких-либо бумаг — причины продажи. Основания у владельцев разные. Чаще всего это:

• разногласия между собственниками;
• отсутствие средств, чтобы развивать предприятие дальше;
• реинвестирование;
• смена рода деятельности;
• личные причины — преклонный возраст, потеря интереса, болезнь, перемена места жительства.

Но бывает, что собственник пытается избавиться от убыточного предприятия. Среди других причин встречается изменение условий ведения бизнеса, испорченная репутация, высокое бюрократическое давление.

Финансовое состояние бизнеса

Следующее, что нужно знать перед тем, как купить готовый бизнес — насколько заявленные финансовые показатели соответствуют реальным. Также важно определить, сохраняться ли они. Желательно привлечь профессионалов — специалисты due diligence проведут комплексную оценку проекта.

Чтобы определить перспективность предприятия, изучите несколько основных показателей:

• стабильность дохода;
• право собственности на наработки, товарный знак;
• договорные отношения;
• расходную часть;
• состояние оборудования;
• особенности компании.

Если аудит выявит какие-то проблемы, это не значит, что нужно отказаться от проекта. Узнайте, сколько стоит купить готовый бизнес, и попытайтесь снизить цену.

Состояние рынка и репутация бизнеса

Проверкой компании дело не ограничивается — нужно заранее проанализировать состояние отрасли. Проведите сравнение ценовых позиций основных конкурентов. Опытные предприниматели рекомендуют уточнить количество продаваемых предприятий в нише. Если владельцы активно избавляются от них, высок риск кризиса. 

Для многих отраслей чрезвычайно важна репутация компании. Это касается не только имиджа в деловых кругах, но и отношения клиентов. Перед покупкой стоит внимательно проверить реноме. Для этого доступны разные методы. Стоит поискать отзывы, стать тайным покупателем.

Маркетинг

Следующее, что нужно сделать, чтобы купить перспективный готовый бизнес — нанять маркетолога. Специалист оценит имеющуюся стратегию и при необходимости составит новую. Маркетинговое исследование включает проверку экономических факторов, сезонности, жизненного цикла продукта, объёма сегмента.

Кроме этого, даётся оценка конкурентной среде — важно выявить компании, обладающие мощным потенциалом. Перспективные предприятия сферы способны вскоре после смены владельца «выдавить» фирму.

Где можно выгодно купить готовый бизнес

Чтобы приобрести действительно стоящий проект, обратитесь к бизнес-брокерам. Такие компании занимаются организацией сделок купли-продажи предприятий. Например, сайт брокерской компании «Альтера Инвест». Тут можно найти бизнес от собственника в любом регионе. В каталоге представлены разные направления: торговля, медицина, автосервис, производство, индустрия красоты, недвижимость.

Кроме удобного каталога с сотнями предложений, клиентам бизнес-брокеров доступны дополнительные услуги. Среди них:

• аудит бизнеса;
• юридическое сопровождение;
• помощь в переговорах;
• плавная передача дел от собственника.

Купить или продать бизнес через брокеров получится быстро и безопасно. Специалисты консультируют, помогают оформить и заверить документы, страхуют от мошенничества.

Реклама